Zbudujemy skuteczne playbooki prospectingu: e-mail, telefon i LinkedIn. Sekwencje, skrypty i zasady kwalifikacji. Personalizacja na poziomie problemu, bez spamu. Więcej odpowiedzi, więcej spotkań, przewidywalny dopływ szans z właściwych profili decydentów.
Bez jasnych sekwencji i kryteriów zespoły marnują czas na zimne listy. Dobrze zaprojektowany prospecting skraca drogę do spotkań, obniża CAC i stabilizuje pipeline, zamiast go przypadkowo „napompowywać” w kolejnych kwartałach.
Wprowadzamy sekwencje oparte na problemie ICP, mikropersonalizację pierwszego zdania i jasne CTA. Testujemy tematy, tempo i długość. Dbamy o dostarczalność: domeny, SPF/DKIM/DMARC, limity dzienne, ogrzewanie domen oraz reputację.
Dostarczamy skrypty otwarcia, pytania discovery i krótki pitch wartości. Uczymy pracy na zastrzeżeniach i zostawiania voicemaili. Call-blitz w blokach, metryki: kontakt, rozmowy, spotkania, skuteczność i kolejne kroki po rozmowie.
Budujemy social-selling playbook: profil, tematy postów, komentarze, InMaile. Sekwencje łączą się z e-mailami i telefonem. Jasne CTA, regularność i osobiste referencje zwiększają odpowiedzi oraz liczbę spotkań w krótszym czasie.
Definiujemy ICP, sygnały zakupu i intencję. Enrichujemy listy, usuwamy duplikaty, weryfikujemy e-maile. Ustawiamy scoring i kryteria SQL. SDR rezerwuje spotkania z kontami o największym dopasowaniu dla zespołu AE.
Wprowadzamy sekwencje oparte na problemie ICP, mikropersonalizację pierwszego zdania i jasne CTA. Testujemy tematy, tempo i długość. Dbamy o dostarczalność: domeny, SPF/DKIM/DMARC, limity dzienne, ogrzewanie domen oraz reputację.
Dostarczamy skrypty otwarcia, pytania discovery i krótki pitch wartości. Uczymy pracy na zastrzeżeniach i zostawiania voicemaili. Call-blitz w blokach, metryki: kontakt, rozmowy, spotkania, skuteczność i kolejne kroki po rozmowie.
Budujemy social-selling playbook: profil, tematy postów, komentarze, InMaile. Sekwencje łączą się z e-mailami i telefonem. Jasne CTA, regularność i osobiste referencje zwiększają odpowiedzi oraz liczbę spotkań w krótszym czasie.
Definiujemy ICP, sygnały zakupu i intencję. Enrichujemy listy, usuwamy duplikaty, weryfikujemy e-maile. Ustawiamy scoring i kryteria SQL. SDR rezerwuje spotkania z kontami o największym dopasowaniu dla zespołu AE.
Zaczynamy od audytu: ICP, listy, narzędzia, wyniki. Projektujemy sekwencje e-mail/telefon/LinkedIn, skrypty rozmów i szablony wiadomości. Porządkujemy dane, atrybucję i routing leadów. Wdrażamy automaty, limity dzienne, ochronę dostarczalności. Uruchamiamy rytuały: call-blitz, review sekwencji, coaching odsłuchów. Testujemy tematy, CTA i długości, raportujemy odpowiedzi, rozmowy, spotkania, SQL. Dostarczamy bibliotekę przykładów, „breakup messages” i krótkie poradniki enablement.
Sekwencje oparte na problemach i mikropersonalizacja zwiększają odpowiedzi. SDR dociera do decydentów, a nie do ogólnych skrzynek. Kalendarz wypełniają rozmowy z realnym potencjałem, nie przypadkowe kontakty.
Lepsze listy, scoring i kwalifikacja kierują zespół na właściwe konta. Mniej prób bez sensu, więcej rozmów przechodzących do demo. Budżety i czas pracują efektywniej w skali miesiąca i kwartału.
Regularne sekwencje, rytuały i automaty tworzą stały dopływ nowych szans. Znika efekt „zrywów”. Pipeline rośnie przewidywalnie, a prognozy przestają zależeć od pojedynczych „fajerwerków”.
Weryfikacja e-maili, limity wysyłek, SPF/DKIM/DMARC i ogrzewanie domen chronią reputację. CRM pozostaje czysty, raporty spójne. Zespół ufa liczbom widocznym w dashboardach.
Playbooki, skrypty i biblioteka przykładów skracają czas do pierwszych wyników. Nowe osoby wiedzą, co powiedzieć, jak reagować na obiekcje i kiedy prosić o spotkanie.
E-mail, telefon i LinkedIn wspierają się wzajemnie. Jedno przesłanie, różne formaty. Klient słyszy konsekwentną historię wartości, więc łatwiej umawia rozmowę i uzgadnia kolejny krok.
Jeśli chcesz sprzedawać mądrzej, a nie głośniej to jesteś u siebie. Krótkie historie z frontu, wnioski i „co zrobić dziś”.
Pracujemy partnersko w modelu długofalowym: plan wzrostu, backlog działań priorytetyzowany pod KPI i krótkie sprinty. Uzgadniamy jasne SLA reakcji i tygodniowe statusy. Porządkujemy RevOps/CRM, uruchamiamy SDR-as-a-Service, iterujemy playbooki. Decyzje opieramy na danych z CRM, konwersjach i analizie win/loss, a nie na „wyczuciu”.
Twoje wyzwanie, nasz plan. Umów rozmowę: zbadamy priorytety, zaproponujemy kroki i harmonogram. Transparentnie, szybko, z odpowiedzialnością, kosztami ryzykami oraz terminami.
Nie wiesz od czego zacząć?