Projektujemy i uruchamiamy program partnerski, który realnie generuje przychód: klarowne zasady współpracy, rejestracja szans, poziomy benefitów, MDF i wspólne kampanie. Partnerzy wiedzą, jak sprzedawać, a Ty widzisz pipeline i konwersje bez zgadywania.
Bez uporządkowanego programu partnerzy działają „po swojemu”, konflikty o leady rosną, a wyniki są przypadkowe. Jasne reguły, atrakcyjne prowizje, materiały enablement i wspólne działania marketingowe zamieniają sieć kontaktów w przewidywalny kanał przychodu oraz rozpoznawalności.
Lista firm „z polecenia” nie przekłada się na sprzedaż. Definiujemy idealnego partnera: segmenty klientów, pokrycie terytorialne, kompetencje. Tworzymy pakiet rekrutacyjny, test wartości i ścieżkę startu. Dołączają podmioty, które potrafią dowieźć wynik, nie tylko deklaracje.
Brak zasad wywołuje spory i podwójne działania. Wprowadzamy rejestrację dealów, okna ochronne, priorytety terytorialne oraz jasne wyjątki. Partnerzy widzą statusy, a Ty unikasz dublowania pracy oraz utraty zaufania u klientów końcowych.
Materiały rozproszone, brak scenariuszy rozmów. Budujemy portal partnera: playbook sprzedaży, checklisty wdrożeń, szybkie demo, cennik współpracy. Szkolenia certyfikacyjne i „quick wins” sprawiają, że partner sprzedaje świadomie, nie improwizuje podczas pierwszych okazji.
Budżety marketingowe rozmywają się bez efektu. Ustalamy proste zasady MDF: cele, kryteria, raportowanie. Współfinansujemy kampanie i eventy, które generują pipeline. Wypłaty prowizji i bonusów są czytelne, więc motywacja nie maleje w kolejnych kwartałach współpracy.
Lista firm „z polecenia” nie przekłada się na sprzedaż. Definiujemy idealnego partnera: segmenty klientów, pokrycie terytorialne, kompetencje. Tworzymy pakiet rekrutacyjny, test wartości i ścieżkę startu. Dołączają podmioty, które potrafią dowieźć wynik, nie tylko deklaracje.
Brak zasad wywołuje spory i podwójne działania. Wprowadzamy rejestrację dealów, okna ochronne, priorytety terytorialne oraz jasne wyjątki. Partnerzy widzą statusy, a Ty unikasz dublowania pracy oraz utraty zaufania u klientów końcowych.
Materiały rozproszone, brak scenariuszy rozmów. Budujemy portal partnera: playbook sprzedaży, checklisty wdrożeń, szybkie demo, cennik współpracy. Szkolenia certyfikacyjne i „quick wins” sprawiają, że partner sprzedaje świadomie, nie improwizuje podczas pierwszych okazji.
Budżety marketingowe rozmywają się bez efektu. Ustalamy proste zasady MDF: cele, kryteria, raportowanie. Współfinansujemy kampanie i eventy, które generują pipeline. Wypłaty prowizji i bonusów są czytelne, więc motywacja nie maleje w kolejnych kwartałach współpracy.
Zaczynamy od mapy ekosystemu: typy partnerów (reseller, integrator, doradcza), branże i terytoria. Definiujemy profil idealnego partnera, poziomy programu i model prowizyjny. Uruchamiamy portal: rejestracja szans, biblioteka treści, kalendarz szkoleń, status certyfikacji. Projektujemy wspólne kampanie i zasady MDF, harmonogram quarterly business review oraz plan co-sellingu z Twoimi AE. Włączamy raporty atrybucji i prognozy kanałowe. Reagujemy danymi: optymalizujemy pakiety benefitów, oczyszczamy listę i rozwijamy najlepszych partnerów.
Marketing publikuje treści samodzielnie, bez angażowania programistów. Jedno miejsce do wersji językowych, zdjęć i wpisów. W efekcie szybciej uruchamiasz kampanie, a strona pozostaje lekka, spójna i łatwa w rozbudowie.
Rejestracja szans, okna ochronne i wspólne forecasty sprawiają, że wiesz, co faktycznie jest w drodze. Decyzje o wsparciu technicznym i marketingowym podejmujesz na liczbach, a nie intuicji. Znika „mgła wojny” i dublowanie działań sprzedażowych.
Playbooki, szybkie demo i certyfikacje podnoszą jakość rozmów u partnera. Handlowcy rozmawiają o rezultacie, a nie o funkcjach. Mniej błędów wdrożeniowych, krótszy czas do pierwszych sukcesów i powtarzalne argumenty wartości w każdej branży.
Prosty model prowizyjny, bonusy za nowe logo i ekspansję oraz MDF powiązany z pipeline’em. Partner widzi sens inwestowania czasu. Ty płacisz za efekt, nie deklaracje. Współpraca jest skalowalna i uczciwa dla obu stron programu.
Jasne zasady terytorialne, priorytety i wyjątki ograniczają napięcia. Klient otrzymuje spójny komunikat, niezależnie od kanału. Zespoły własne i partnerskie wiedzą, kto prowadzi temat i kiedy angażować wsparcie techniczne oraz pre-sales.
Kanał partnerski obniża CAC na rynkach, gdzie dotarcie bezpośrednie jest drogie. Program benefitów i progi marżowe zabezpieczają opłacalność. Wzrost przychodu nie wymaga proporcjonalnego zwiększania etatów, a koszty stałe pozostają pod kontrolą.
Jeśli chcesz sprzedawać mądrzej, a nie głośniej to jesteś u siebie. Krótkie historie z frontu, wnioski i „co zrobić dziś”.
Pracujemy partnersko w modelu długofalowym: plan wzrostu, backlog działań priorytetyzowany pod KPI i krótkie sprinty. Uzgadniamy jasne SLA reakcji i tygodniowe statusy. Porządkujemy RevOps/CRM, uruchamiamy SDR-as-a-Service, iterujemy playbooki. Decyzje opieramy na danych z CRM, konwersjach i analizie win/loss, a nie na „wyczuciu”.
Twoje wyzwanie, nasz plan. Umów rozmowę: zbadamy priorytety, zaproponujemy kroki i harmonogram. Transparentnie, szybko, z odpowiedzialnością, kosztami ryzykami oraz terminami.
Nie wiesz od czego zacząć?