Współpraca, która porządkuje sprzedaż i dowozi wyniki: od strategii po pipeline, CRM, pricing oraz partnerstwa i skalowanie
Startujemy krótką rozmową i szybkim audytem procesu oraz CRM. Ustalamy cel, mierniki i zakres. Definiujemy ICP, weryfikujemy propozycję wartości, mapujemy kanały dotarcia. Uzgadniamy pierwsze szybkie wygrane, harmonogram sprintów i odpowiedzialności. Następnie porządkujemy RevOps, uruchamiamy prospecting oraz SDR-as-a-Service, przygotowujemy playbooki. Na koniec przedstawiamy plan 90 dni: backlog, prognozy przychodu, dashboardy i jasne kamienie milowe. Ustalamy budżet, ryzyka, zależności, właścicieli zadań oraz formę raportowania. Terminy, rezerwy, akceptacje, kryteria.
Od czego zaczniecie audyt i jakie metryki szybko sprawdzicie?
Jak ocenicie nasz CRM i proces etapów?
Jakie szybkie wygrane zobaczymy w pierwszych czterech tygodniach?
Czy dostarczacie SDR-as-a-Service i playbooki prospectingu?
Jak raportujecie postępy, forecast i pipeline?
Jak wygląda rozliczenie, zakres oraz odpowiedzialności?
Czy pomożecie w pricingu, ofertach/RFP i negocjacjach (Deal Desk)?
Jak dbacie o higienę danych?
Z jakich narzędzi korzystacie?
Macie referencje i przykładowe wyniki? J
ak wygląda komunikacja, częstotliwość statusów i dostępność w trakcie projektu?
Realizowaliśmy projekty go-to-market dla firm B2B w software i usługach profesjonalnych: od definicji ICP, przez propozycję wartości, po uruchomienie kanałów. Dostarczamy SDR-as-a-Service, porządkujemy RevOps i CRM (etapy, pola, automatyzacje, hygiene data), tworzymy playbooki prospectingu. Prowadzimy Deal Desk, wspieramy oferty i RFP, projektujemy pricing oraz pakiety. Szkolimy BDR/AE, wdrażamy dashboardy i forecasty przychodu. Pracujemy etapami, raportując tygodniowo, z jasnymi KPI oraz odpowiedzialnościami. Mamy doświadczenie w partnerstwach, expansion, retencji, cross-sell i upsell.
Spotkanie prowadzi Head of Sales z praktyką budowy pipeline’u. Gdy temat wymaga pogłębienia, zapraszamy eksperta: prospecting/SDR, CRM/automatyzacje, pricing, partnerstwa. Zamiast teorii — konkretne kroki. Rezultat: zwięzłe podsumowanie, priorytety, właściciele, ryzyka oraz harmonogram następnych iteracji.
Jeśli chcesz sprzedawać mądrzej, a nie głośniej to jesteś u siebie. Krótkie historie z frontu, wnioski i „co zrobić dziś”.